19.06.2009

Kensington-Sicherheitsschlösser - Geschäftschance für den Vertriebskanal

Glauben Sie, dass sich Sicherheitsschlösser in Zeiten der Krise besser verkaufen?

Zuerst einmal ist die Sicherheit Ihrer Daten keine Frage des richtigen Zeitpunkts, sondern eine Frage des Ansatzes eines Unternehmens, was seine Mitarbeiter, seinen Ruf und den Nutzen angeht, den es seinen Kunden bieten kann. In einem guten Unternehmen müssen Daten überall und jederzeit geschützt sein. Was den Verkauf an die Vertriebskanäle in Zeiten der Krise angeht, glaube ich, dass es keinen besseren Zeitpunkt geben kann. Die Margen für die meisten Produkte sind drastisch gesunken, und Wiederverkäufer haben große Probleme, was die Geschäftsergebnisse betrifft. Kensington-Sicherheitsschlösser bieten eine hohe Gewinnspanne und sind deshalb sehr lukrativ.

Plant Kensington, Wiederverkäufer beim Verkauf seiner Sicherheitsschlösser zu unterstützen?

Auf jeden Fall. In den kommenden Monaten konzentrieren wir uns auf das Segment „Sicherheit“. Wir haben sehr gute Beziehungen zu unseren Wiederverkäufern und Vertriebspartnern. Als Erstes wollen wir ihnen helfen, die Endbenutzer besser zu informieren. Kensington übernimmt die Zuständigkeit für das Erreichen der Endkunden, um sie über unser Schulungs- und Serviceangebot zu informieren. Wenn die Zeit für den Geschäftsabschluss gekommen ist, wenden wir uns wieder an unsere Partner und Wiederverkäufer.

Kensington ist weder der einzige noch der günstigste Anbieter auf dem Markt. Warum sollten sich Wiederverkäufer für den Vertrieb teurerer Schlösser entscheiden?

Das Entscheidende für den Endkunden ist die Gewissheit, das beste Sicherheitsschloss zu haben. Kensington ist nicht nur bei den Verkaufszahlen ganz vorn. Wir haben den Kensington-Sicherheitssteckplatz entwickelt, der zum Standard geworden und an fast jedem Notebook auf dem Markt zu finden ist. Wir arbeiten an der Weiterentwicklung unserer Schlösser und der Benutzerfreundlichkeit, und wir testen ständig unsere Produkte mit Schwerpunkt auf diesen Kategorien. Doch ich verstehe, dass für die Vertriebspartner Service und Preis die wichtigen Faktoren sind. Die Margen für unsere Produkte sind höher als bei den günstigeren Anbietern. Kensington ist die einzige Marke, die über eine wirkliche Markterschließungsstrategie verfügt und für sich selbst unter den Endkunden wirbt, während andere Marken sich auf die verschiedenen Produktkategorien konzentrieren. Darüber hinaus bietet Kensington eine umfassende Palette von Sicherheitsprodukten sowie als einziger auf dem Markt individuelle Lösungen mit Generalschlüsseln. All dies sichert uns die Marktführung und den Vorsprung vor den Mitbewerbern.

Wo sind Informationen zu den Schlössern, Kensington-Werbeaktionen und weitere Materialien zu finden?

Unsere regionalen Vertriebsleiter sind für alle Arten von Support zuständig. Wählen Sie am besten auf www.kensington.com Ihr Land und anschließend die Kontaktinformationen aus. Unsere regionalen Teams stellen gerne die neuesten Informationen zu Angeboten, Werbeaktionen und anderen Aktivitäten zur Verfügung. Kensington betreibt auch die Partnerwebsite www.kensingtonpartner.com, auf der sämtliche Informationen einfach zu finden sind.

Bilder

Bilder, der RSS-Service von Kensington und E-Mail-Benachrichtigungen sind verfügbar unter: http://de.kensington-press.com/