19/06/2009

Candados de seguridad Kensington: oportunidad de negocio para un canal de venta

¿Piensa que durante la crisis es un buen momento para vender candados de seguridad?

En primer lugar, la seguridad de la información no es una cuestión de oportunidad, sino del enfoque que su empresa da a los recursos, de su reputación y del valor que puede ofrecer a sus clientes. Una buena empresa es aquella en la que los datos está bien protegidos. Es una regla general. En lo que respecta a las ventas al canal de distribución durante la crisis, creo que no existe un momento mejor para hacerlo. El margen de la mayoría de los productos ha disminuido y los distribuidores tienen grandes problemas con sus resultados comerciales. Los candados de seguridad Kensington son productos con un buen margen, por lo que resultan altamente rentables.

¿Tiene Kensington un plan para ayudar a los distribuidores a vender los candados de seguridad?

Por supuesto. En los próximos meses, nos centraremos en la categoría de seguridad. Tenemos muy buenas relaciones con nuestros mayoristas  y distribuidores. En primer lugar, queremos ayudarles a formar al usuario final. Kensington toma la responsabilidad de acercarse a los usuarios finales para formación y servicio. Y nos dirigimos a nuestros socios y mayoristas cuando llega el momento de la transacción final.

Kensington no es el único proveedor del mercado. Ni tampoco es el más barato. ¿Por qué se recomienda a los distribuidores que escojan los candados más caros?

Para el usuario final, lo más importante es usar el mejor candado de seguridad. Kensington no es sólo el líder en ventas. Nosotros desarrollamos la ranura Kensington que se convirtió en un estándar y que se incluye en casi todos los portátiles del mercado. Trabajamos para conseguir la mejor tecnología para los candados y la mayor comodidad de uso. Probamos permanentemente nuestros productos y nos centramos en esta categoría. Pero entendemos que para mayoristas y distribuidores, el servicio y el precio son los valores más importantes. El margen de nuestros productos es más alto que el que ofrecen nuestros competidores más baratos. Kensington es la única marca que cuenta realmente con una estrategia de mercado y de promoción dirigida a los usuarios finales; otras marcas se centran en las diferentes categorías de productos. Además, Kensington ofrece una amplia gama de productos de seguridad y los únicos productos del mercado personalizados con llaves maestras.  Gracias a todo esto, tenemos un papel de liderazgo y una clara ventaja sobre nuestros competidores.

¿Dónde se puede encontrar información sobre candados, promociones de Kensington y material adicional?

Nuestros directores de ventas locales son los responsables de todo el apoyo a las ventas. La mejor forma de ponerse en contacto con ellos es dirigirse a www.kensington.com, seleccionar el país y buscar los datos de contacto. Los equipos locales estarán encantados de facilitarle toda la información actualizada acerca de la oferta, promociones y otras actividades. Kensington también tiene un sitio para socios www.kensingtonpartner.com en el que se pueden encontrar todos los materiales fácilmente.

Imágenes

Las imágenes y el servicio RSS de Kensington están disponibles en: www.kensington-press.com