19/06/2009

Verrous de sécurité Kensington : une opportunité commerciale pour les distributeurs

Pensez-vous que cette période de crise soit propice à la vente de verrous de sécurité ?

Il me semble qu’en matière de sécurité des données, on ne peut pas raisonner en termes de « période de mise en œuvre idéale ». La sécurité doit plutôt être liée à l’approche de la société en ce qui concerne ses ressources, à la réputation qu’elle lui confère et à la valeur ajoutée qu'elle apporte aux clients. La solidité d’une société se vérifie par le degré de protection de ses données. Il s’agit là d’une règle générale. Considérant les ventes auprès de nos distributeurs, je pense que la période est justement idéale. La marge de la plupart des produits s’est effondrée et les résultats commerciaux des distributeurs sont aujourd'hui un problème majeur. Les verrous de sécurité Kensington sont, pour leur part, des produits à forte marge ; ils sont donc parfaitement rentables.

La société Kensington dispose-t-elle d’un plan pour aider les distributeurs à vendre ses verrous de sécurité ?

Absolument. Dans les mois à venir, nous allons nous concentrer sur le domaine de la sécurité. Nous entretenons d’excellentes relations avec nos distributeurs et revendeurs. Nous voulons avant tout les aider à éduquer les utilisateurs. Kensington se charge de la prospection, de la sensibilisation des prospects et du service. Au moment de la transaction finale, nous nous adressons à nos partenaires et distributeurs.

Kensington n’est pas le seul fournisseur du marché et n’est pas non plus le mieux positionné en termes de prix. Quel est l’intérêt, pour les distributeurs, de choisir des verrous plus coûteux ?

Pour l’utilisateur, le plus important est d'utiliser le verrou de sécurité le plus performant. Kensington n’est pas uniquement leader en termes de ventes. Nous avons développé l’encoche Kensington, aujourd'hui présente en standard sur quasiment tous les ordinateurs portables du marché. Nous travaillons sur les meilleures technologies de verrous, sur leur confort d’utilisation. Nous testons en permanence nos produits et nous concentrons sur ce domaine. Je comprends toutefois que pour les distributeurs, le service et le prix ont leur importance. La marge de nos produits est supérieure à celle qu'il est possible de dégager avec les produits de concurrents mieux placés en termes de prix. Kensington est la seule marque qui se soit lancée dans une stratégie de marché et la seule à sensibiliser les utilisateurs. Les autres marques se concentrent pour leur part sur les différentes catégories de produits. Kensington offre, par ailleurs, un large éventail de produits de sécurité, ainsi que des options personnalisées uniques sur le marché avec clés Passe.  Tous ces atouts nous confèrent un avantage certain par rapport à la concurrence et nous permettent d’être leader sur notre marché.

Où est?il possible de trouver des informations sur les verrous, les autres outils et les offres de Kesington ?

Nos directeurs commerciaux régionaux sont chargés de tous les types d’informations. Pour obtenir des informations, consultez le site www.kensington.com, choisissez un pays et recherchez les coordonnées correspondantes. Nos équipes locales seront heureuses de vous fournir les toutes dernières informations relatives à nos offres, à nos promotions et à nos autres activités. Kensington s’appuie également sur son site partenaire www.kensingtonpartner.com, où tous nos documents d’information peuvent être aisément trouvés.

Images

Les images et le service RSS de Kensington sont disponibles à l'adresse www.kensington-press.com.