19/06/2009

Kensington computerbeveiliging – Mogelijkheden voor het afzetkanaal

Denkt u dat de huidige economische crisis mogelijkheden biedt voor het afzetten van beveiligingen?

De beveiliging van uw gevoelige gegevens is niet zozeer een kwestie van het juiste moment, maar eerder een kwestie van de juiste benadering en beleid van het bedrijf wat betreft de bedrijfsmiddelen, de reputatie en de waarde die het kan bieden aan klanten. Een goed bedrijf is een bedrijf waar  gegevens goed worden beschermd. Dit is een vuistregel. Wat betreft de verkoop via het kanaal tijdens de crisis, ben ik ervan overtuigd dat dit een prima moment  is om te investeren in fysieke computerbeveiliging. Omzetten stagneren en  winstmarges voor de meeste producten staan meer en meer onder druk. Distributeurs zien hun bedrijfsresultaten kelderen. De beveiligingsproducten van Kensington bieden uitstekende mogelijkheden voor cross-sell en up-sell, bieden daarnaast een  hoge marge en zijn dan ook absoluut winstgevend.

Heeft Kensington een plan om distributeurs en resellers te helpen bij de verkoop van de beveiligings-oplossingen?

Jazeker! In de komende maanden richten we ons nadrukkelijk op onze  beveiligingscategorie. We onderhouden zeer goede relaties met onze distributeurs en resellers. We willen hen vooral helpen de zakelijke eindgebruiker goed voor te lichten. Kensington neemt deze taak op zich door contact op te nemen met eindgebruikers voor voorlichting, bewustwording en service. Vanzelfsprekend komen weer terug bij onze partners en distributeurs wanneer de transactie moet worden voltooid.

Kensington is de wereldwijde industriële standaard op het gebied van fysieke computerbeveiliging, maar niet de enige leverancier op deze markt. Ook zijn wij niet per definitie  het goedkoopste merk. Waarom het distributeurs en resellers wordt aanbevolen voor duurdere beveiliging te kiezen?

Zakelijke eindgebruikers zijn met name geïnteresseerd in de beste beveiliging. Die wordt door ons geboden. Kensington is niet alleen marktleider in verkochte aantallen. Wij hebben de  Kensington-beveiligingsuitsparing ontwikkeld, die toonaangevend is geworden. Bijna elke notebook op de markt is voorzien van zo’n uitsparing. We werken continue verder aan het verbeteren van de technologie en het gebruiksgemak van onze kabelsloten. We testen onze producten voortdurend en richten onze focus op deze categorie.  Ik heb er alle begrip voor dat distributeurs en resellers service en prijs prioriteit geven. De marge op onze producten is hoger dan die van de goedkopere merken. Kensington is het enige merk dat werkelijk een marktstrategie heeft en actief bewustzijn creëert  voor fysieke beveiliging onder eindgebruikers. Kensington biedt bovendien een ruim assortiment  met  beveiligingsproducten en oplossingen, waaronder maatwerk via een diversiteit aan custom-keyed productemDit maakt van ons een marktleider en geeft ons een voorsprong op onze concurrenten.

Waar vindt u de informatie over de beveiligingen, de acties van Kensington een aanvullend materiaal?

Onze lokale account managers zijn verantwoordelijk voor alle ondersteuning. U kunt het beste naar www.kensington.com gaan, uw land kiezen en de contactgegevens opzoeken. De lokale teams zullen u graag alle nieuwste informatie over de aanbiedingen, acties en andere activiteiten verstrekken. Kensington heeft ook een partnersite op www.kensingtonpartner.com, waar u alle materiaal kunt vinden.

Afbeeldingen

Afbeeldingen en de RSS-service van Kensington zijn beschikbaar via www.kensington-press.com